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云天化如何打響突圍戰?

發布者:    發布時間:2017-07-12  

內需低迷、出口不暢、成本上升、價格下滑、政策優惠取消等不利因素集中暴發,2016年以來化肥行業承受著一連串嚴峻的考驗。云南云天化股份有限公司作為一家以化肥生產經營為主的企業 ,一直以來都是我國磷肥企業的標桿,生產企業分布在云南、青海、內蒙古、吉林、河南、河北等地,擁有氮肥產能220萬噸/年,磷復肥產能900萬噸/年,其中高濃度磷復肥850萬噸/年,產能規模亞洲第一,裝置生產技術及管理居行業領先水平。然而就是這家標桿企業在也沒能抵擋住行業低迷的大趨勢,在2016年遭遇了滑鐵盧,全年虧了30多億元。

7月10日至11日,中國石油和化學工業聯合會、中國化工報社、石油和化學工業規劃院、中國氮肥工業協會、中國化工產業發展研究院、金正大集團等單位代表10余人組成的肥料供給側改革調研組,從云天化股份下屬的天安化工開始,對云天化股份進行了深入考察。今年背水一戰云天化如何打響突圍戰?隨著調研推進,答案正在清晰。

首套大磷銨十年樹典范

在調研當天,兩套“836”裝置均在滿負荷生產。天安化工總經理郭成崗透露,云天化近期接到1.5萬噸的出口訂單,企業正在趕工出貨。圈內人都知道,天安化工的“836”裝置意義非凡:始建于2005年,是我國首套實現國產化的大磷銨項目,在成功開車運行后,該裝置在多個省份廣為復制??梢院敛豢鋸埖刂v,該“836”裝置的成功國產化,在加速我國磷銨自給自足進程上,有著不可替代的價值。

十多年過去了,這套裝置經過不斷的技改和更新,已經實現了自動化控制,而且在能耗、排放等多項環保指標上,堪稱典范。聞名大江南北的金富瑞、三環、白鷴等品牌二銨,與它也密切相關。

在天安化工的出貨車間,經典咖啡色二銨堆成小山,顆粒保持著十多年來的均勻、圓滑。郭成崗隨手抓起一把二銨,輕搓一下。從品相、含量、顆粒均勻度來講,我們的二銨一直是老國企的品質。郭成崗說,在生產成本控制上,我們在業內也是數一數二,但仍然盈利難,最大的問題,是太過剩了。

企業想發力政策得給力

云天化是國有企業:作為企業,得盈利;身為國有,也得盡責。多年來云天化作為一家負責任的國有企業,無論是在磷礦開采、產品制造還是在承擔社會責任上都投入了大量的人力、物力、財力。這一系列盡職盡責的本分,也成為云天化不得不提的痛點。

一方面,只做真不造假,競爭壓力大。在當前魚龍混雜的肥料市場中,云天化股份不得不承受劣質低價競爭,甚至是假冒產品的競爭。據云天化初步統計,每年仿冒云天化旗下品牌銷售的肥料,就不下百萬噸。為此,云天化不得不成立了專門的打假小組開展打假維權,該項工作還得到了云南省工商局和國家工商總局的高度重視,628日國家工商總局競爭執法局還在昆明召開云天化案件查辦工作會,要求各省(市區)高度重視云天化重大仿冒侵權案件查辦,維護云天化的合法權益。

另一方面,環保成本巨大。為把開采完的礦山建成綠水青山,云天化每年需要斥資幾億元用于覆土植被保護。同樣建一套新產能,國企需要付出的環保設備投入,遠高于其他企業。

這兩點,既是大型化肥國企與生相伴的驕傲,也是不得回避的痛處。

調研期間,云天化股份相關負責人還就相關政策支持,代表行業發出呼聲:一是增值稅的抵扣,可否把財務融資環節的成本全部或部分列入抵扣范圍,減少企業融資成本;二是取消三元復合肥出口關稅,讓質量可靠的優秀企業產品可以走出國門;三是調整復混肥一品一登記政策,減少企業產品調整升級的阻力。

郭成崗還特別提出,國家應該在源頭上去保護磷礦這種不可再生資源,這對國家具有非常重要的戰略意義。管控住了源頭可以從末端倒逼企業提高生產技術和改進工藝,提高磷資源的利用率。否則的話,產能過剩最直接的結果就是價格戰,珍貴的磷礦資源由于磷肥的低價銷售而出口到國外,對國家資源會造成很大的傷害。

立足老品牌猛攻新陣地

在上市20年歷史中,云天化股份有3年曾出現過虧損,去年的虧損讓企業倍感壓力。作為化肥行業的航母級企業,云天化股份想調整,難度很大。

云天化股份副總經理易宣剛認為,船大調頭難,但圍繞供給側改革,云天化股份今年以后仍將在5個方面努力調整結構。

一是改革產業結構。一直以來云天化主要以化肥產業為主,近年來也正在逐步進入鋰電池隔膜、食品級磷化工方向等方面,生產附加值更高的精細化工產品。

二是改革產品結構,以前云天化的肥料是以基礎肥為主,占近幾年隨著基礎性化肥盈利水平下降,現在云天化也正在逐步向復合肥、功能性肥料等特種肥方向進行轉型。

三是改革資產結構和資本結構。利用混合所有制改革的契機把國有企業的優勢和民營資本以及外資的高效率結合起來,把存量盤活。

四是改革市場結構。市場結構的單一也是云天化目前面臨最大的困擾。由于云天化的肥料主要銷往東北、華北、西北地區,近10年鐵路系統14次上調鐵路運費,云南至山東的鐵路運費上漲了3倍,但是肥料的銷售價格相比10年前卻沒有上漲,這也是云天化經營業績不好的一個主要原因。所以云天化必須要改變市場結構,由北向南發展,著力開拓南方地區的銷售。

五是改革人力資源的部署。云天化的優勢主要體現在生產制造方面,產品研發、市場營銷等方面卻比較薄弱。因此云天化在研發端也開始和很多高校進行聯合成立成立研發中心?,F在已經擁有了1個國家級研發中心,5個省部級研發中心,成立了旨在改善植物營養的兩院一中心,對研發的投入逐年增加。在營銷方面,云天化也正在從人員上進行調整,利用社會化招聘等形式,調整人力資源結構,加強銷售力量。

哪些新品將成為云天化股份猛攻的目標?據云天化股份研發中心副總經理張應虎透露,增效、增值類磷銨和含微生物有機質的肥料,已經成為研發重點。此外,公司已經在攻關高活性黃腐酸技術,這有望成為公司產品轉型的下一個發力點。

來源:中化新網



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